Reklam Yönetimi
LinkedIn Ads Yönetimi
B2B için ünvan, şirket ve sektör bazlı hedefleme; Lead Gen Form ve Conversions API kurulumu.
- Ortalama sözleşme değeri yüksek B2B firmaları
- Belirli sektör ve ünvanları hedefleyen kurumsal çözümler
- Uzun satış döngüsü olan SaaS ve danışmanlık şirketleri
- Hedef şirket listesi belli olan ABM stratejileri
LinkedIn Ads denetimi isteyin
Ücretsiz, taahhütsüz. 1 iş günü içinde dönüş.
LinkedIn, tıklama başına maliyeti en yüksek kanallardan biridir. Buna rağmen B2B'de çalışmasının sebebi hedefleme derinliğidir: ünvan, şirket büyüklüğü, sektör, kıdem ve hatta belirli şirket listeleri. Başka hiçbir platformda "50-200 kişilik üretim firmalarındaki satın alma müdürleri" diye bir kitle kuramazsınız.
Yüksek maliyet, ölçümleme hatasını affetmez. Form sayısına optimize edilen bir LinkedIn hesabı, satış ekibine niteliksiz talep yığar ve bütçe kısa sürede tükenir. Bu kanalda CRM entegrasyonu tercih değil, zorunluluktur.
Bu kanal kimler için uygun?
- Ortalama sözleşme değeri yüksek B2B firmaları
- Belirli sektör ve ünvanları hedefleyen kurumsal çözümler
- Uzun satış döngüsü olan SaaS ve danışmanlık şirketleri
- Hedef şirket listesi belli olan ABM stratejileri
Kampanya Tipleri
LinkedIn Ads'te hangi kampanyaları çalıştırıyoruz?
Lead Gen Form
Platform içi form; LinkedIn profil verisiyle otomatik dolar. Dönüşüm oranı site formundan belirgin şekilde yüksektir.
Website Conversion
Siteye yönlendirme. Demo talebi ve içerik indirmede kullanılır.
Sponsored Content
Akış içinde tek görsel, carousel veya video.
Message Ads
Doğrudan mesaj kutusuna. Dar ve yüksek değerli kitlelerde etkilidir.
Document Ads
Rapor ve kılavuz paylaşımı; içerik pazarlamasıyla birlikte kullanılır.
Çalışma Kapsamı
Hesabınızda tam olarak ne yapıyoruz?
Kitle mimarisi
Ünvan yerine iş fonksiyonu + kıdem kombinasyonu kullanılır; ünvan bazlı hedefleme Türkiye'de tutarsız veri yüzünden kitleyi gereksiz daraltır.
Şirket listesi (ABM)
Hedef şirket listeniz varsa doğrudan yüklenir ve yalnızca o şirketlerdeki karar vericilere yayın yapılır.
Teklif kontrolü
LinkedIn'de otomatik teklif hızla maliyeti yükseltebilir. Manuel CPC ile başlanır, veri oluştuktan sonra kademeli geçilir.
Form alanı optimizasyonu
Her ek form alanı dönüşümü düşürür. Satışın gerçekten ihtiyaç duyduğu alanlar belirlenip gerisi çıkarılır.
İçerik eşleştirme
Üst huni için rapor/kılavuz, alt huni için demo teklifi. LinkedIn'de doğrudan satış mesajı genelde çalışmaz.
Ölçümleme
CRM entegrasyonu olmadan LinkedIn ölçülemez
LinkedIn'de tıklama maliyeti yüksek olduğu için, "ucuz form" ile "değerli müşteri" arasındaki farkı görmek kritiktir. Form sayısına optimize edilen hesaplar genellikle en niteliksiz segmentte yoğunlaşır — çünkü orada form doldurmak kolaydır.
-
01
LinkedIn Conversions API
Dönüşümler sunucudan gönderilir; tarayıcı kaynaklı veri kaybı azalır ve atıf doğruluğu artar.
-
02
CRM aşama eşleştirmesi
Nitelikli fırsat (SQL), teklif ve kapanan satış ayrı dönüşüm olayları olarak tanımlanır.
-
03
Offline dönüşüm gönderimi
Satış kapandığında gerçek sözleşme değeri LinkedIn'e geri gönderilir. Kampanya karşılaştırması form sayısına göre değil, üretilen gelire göre yapılır.
-
04
Kitle geri beslemesi
Kapanan satışların ünvan ve sektör dağılımı incelenir; hedefleme bu veriye göre daraltılır.
Lead Gen Form entegrasyonu
Formlar CRM'e otomatik akar; manuel indirme sürecinde kaybolan talep olmaz.
Atıf gerçekçiliği
B2B satış döngüsü aylarca sürebilir. Atıf penceresi buna göre ayarlanmazsa kanalın katkısı olduğundan düşük görünür.
Raporlama
Hangi metriklere bakıyoruz?
Her kanalda farklı göstergeler anlamlıdır. Tüm kanalları aynı metrikle değerlendirmek yanlış karar aldırır.
- Nitelikli fırsat başına maliyet
- Form başına maliyet değil — asıl gösterge budur.
- SQL dönüşüm oranı
- Gelen formların kaçı satış ekibi tarafından nitelikli bulunuyor.
- Boru hattı değeri
- Kanalın ürettiği toplam fırsat tutarı.
- Şirket erişimi
- Hedef listedeki şirketlerin kaçına ulaşıldı (ABM için).
Araçlar
Bütçenizin karşılığını hesaplayın
Dört farklı hesaplayıcı: getiri tahmini, potansiyel müşteri hunisi, bütçe dağılımı ve başabaş noktası.
Bilmiyorsanız 2–4 arası tipiktir.
Gelen her talep satışa dönmez. B2B'de %15–30, e-ticarette %100'e yakındır.
Tahmini ROI
—
- Aylık lead
- —
- Tahmini ciro
- —
- ROAS
- —
- Lead maliyeti
- —
- Kazanılan müşteri
- —
- Müşteri maliyeti
- —
Hedef kelimelerinizin toplam aylık aranma sayısı.
- 1 Siteye gelen ziyaretçi —
- 2 Form / talep —
- 3 Kazanılan müşteri —
Huninin her adımı bir öncekinin yüzdesidir. Gerçek oranlar sektöre ve teklifin gücüne göre belirgin şekilde değişir.
Aşağıdaki dağılım, dönüşüm geçmişi olan bir hesap için tipik bir başlangıç noktasıdır. Veri biriktikçe bütçe marjinal getiriye göre kaydırılır — sabit oranlarda kalmak para kaybettirir.
- Birim başına brüt kâr
- —
- Maksimum dönüşüm maliyeti
- —
- Maksimum tıklama maliyeti
- —
- Gerekli minimum ROAS
- —
Satıştan kalan para.
Bunun üstünde zarar edersiniz.
Teklif tavanınız.
Bu değerin altı zarardır.
Not: Bu araçlar tahmin üretir, taahhüt değildir. Girdiğiniz dönüşüm oranı ve tıklama maliyeti kendi hesabınızdan gelmiyorsa sonuç yalnızca bir büyüklük fikri verir. Gerçek rakamları ücretsiz hesap denetiminde veriyle çıkarıyoruz.
Diğer reklam kanalları
Tüm kanallar için reklam yönetimi sayfasına bakabilirsiniz.
LinkedIn Ads hakkında sık sorulanlar
LinkedIn pahalı değil mi?
Tıklama başına evet. Ancak ortalama sözleşme değeriniz yüksekse, nitelikli fırsat başına maliyet diğer kanallardan düşük çıkabiliyor. Karar bu metriğe bakılarak verilmeli.
Minimum bütçe ne olmalı?
Anlamlı test için aylık bütçenin belirli bir eşiğin üzerinde olması gerekir; çok düşük bütçelerde kitle yeterince doldurulamaz ve öğrenme tamamlanmaz.
Lead Gen Form mu, site formu mu?
Lead Gen Form dönüşüm oranını yükseltir ama talep niteliği düşebilir. İkisini paralel test edip nitelikli fırsat maliyetine bakıyoruz.
Türkiye'de hedefleme verisi güvenilir mi?
Ünvan alanı tutarsız doldurulduğu için tek başına güvenilmez. İş fonksiyonu ve kıdem kombinasyonu daha sağlam sonuç veriyor.
LinkedIn Ads hesabınızı ücretsiz denetleyelim
Hesabınızı 42 kontrol noktasında inceleyip somut bulgularla dönüyoruz. Ücretsiz ve taahhütsüz.